di
Francesco Zanotti
Si dice il peccato, ma non il peccatore. E il peccato è veramente grave.
Un Convegno, un alto dirigente, con autorevolezza sul tema, di una grande
banca.
Alla domanda: ma quali sono le informazioni prospettiche che chiedete alle
imprese? La risposta è stata (sintetizzo): “Noi non chiediamo Business Plan
alle imprese perché non ce l’hanno. E non le spingiamo a farlo, altrimenti
queste vanno dai concorrenti che non glielo chiedono.”.
Questa risposta significa che le banche concedono prestiti senza voler sapere
che se ne fanno dei soldi, senza valutare se li useranno in un modo che farà
loro aumentare la capacità di generare cassa. Si fidano sul fatto che le
imprese che sono state brave nel passato lo saranno anche nel futuro.
Possibile contro obiezione: ma abbiamo i sistemi di Rating. Ok, allora
guatdiamoci dentro. Primo: sono statisticamente sbagliati. E strategicamente
banali, cioè insignificanti. Secondo: usano dati inevitabilmente vecchi. Storiella
di qualche tempo fa. Un amico mio si vede richiedere un appuntamento da un “venditore”
di un’altra grande banca che gli dice: “La sua azienda (una piccolissima
società di consulenza) ha un rating molto positivo. Se apre un conto da noi le
offriamo un fido di cassa senza garanzie di 10.000 Euro.”. Il mio amico sorride
e bonariamente risponde: “Caro signore la ringrazio del giudizio positivo sul
rating e anche dell’offerta. Ma sappia (ed ovviamente il venditore non poteva
saperlo perché le banche guardano i dati di bilancio) che ho messo da qualche
mese la mia aziendina in liquidazione.”.
Una storia più seria che abbiamo già raccontato qui, ma che ripetiamo perché
fa bene il paio con quello che abbiamo detto. Riguarda la Banca dell’Etruria. Anni
fa siamo andati dai vertici della banca e presentare il Rating che avevamo
assegnato al loro Business Plan. Rating molto problematico che evidenziava la
mancanza di una strategia nei confronti delle modalità di finanziamento delle
imprese. Ci siamo anche permessi di fare proposte. La cortesia con cui siamo
stati ricevuti è solo pari alla intensità del silenzio che ne è seguito.
Anche solo dopo queste poche righe: come si fa a non dire che le
le banche se le cercano?
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