Ah ... se si disponesse delle conoscenze di strategia d’impresa

di

Francesco Zanotti

Francesco.zanotti@gmail.com   f.zanotti@cse-crescendo.com

Leggo un articolo di Guido Gentili sul Sole 24 Ore di oggi, una serie di riflessioni interessanti sul vendere l’Italia o investire in Italia.

Vorrei dare un contributo a questi temi usando le conoscenze standard di “strategia d’impresa”. Si sciolgono molti dubbi, si individuano strade di sviluppo. La domanda eterna è la solita: perché non usarle?

Quando si vuole capire un bilancio, occorre imparare un po’ di cosette di contabilità, finanza etc. perché quando si parla di strategie di impresa, si fa tranquillamente a meno delle conoscenze di strategia d’impresa?

Comincio dalla storia della British Gas. Sono passati tanti anni perché questa impresa ha cercato di gestire la burocrazia e non il sociale. Non ha usato metodologie di analisi ed engagement degli attori sociali. Se lo avesse fatto avrebbe costruito un alleanza con gli attori sociali che avrebbe vinto qualunque burocrazia.

Poi, gli investimenti in Italia e nel mondo. Banalmente FIAT non calcola il ruolo e il peso della organizzazione informale perché non sa cosa sia, come funziona e come si fa a gestirla. Se avesse questa conoscenza, i calcoli di convenienza sarebbero completamente diversi.

E’ temerario investire in Italia. Ma chi compra imprese “buone” non ha paura. Se è temerario investire in Italia, lo è certamente di più investire in Israele. Il rischio paese è molto più alto. Ma in quel paese si indirizzano molti investimenti perché si sviluppano tante idee buone ed avanzate. Il problema dell’Italia è che non ha startup con business plan importanti. Esiste qualche piccola idea “tecnologica” intorno alla quale non si sa come costruire e valutare un mercato. Basterebbe fornire a start-upper e politecnici una metodologia avanzata di business planning.

L’Ikea non  investe in Italia. Sta facendo una penetrazione nel mercato italiano. Certo per ottenerla spende dei soldi. Nel suo bilancio si chiamano certamente investimenti. Dal punto di vista dell’Italia, è un investimento che sottrae quote di mercato ai produttori italiani. Di più: propone uno stile di arredare che è molto diverso da quello che sono abituati a soddisfare i produttori italiani. Detto diversamente, cambia le regole del mercato. Basterebbe usare le tecniche di definizione del business per capire meglio.

L’autore non ha citato un altro caso importante: quello della Ferretti. Quando è entrato il primo fondo di Private Equity nella Ferretti, ho scritto personalmente al Presidente della società offrendo conoscenze avanzate di strategia d’impresa per dialogare meglio con il fondo. La risposta è stata cortese, ma nella sostanza: non mi servono conoscenze, ma solo soldi. E tutti sanno come è finita.

Conclusione: è vero dott. Gentili che non è tempo di presentare una Italia "rissosa ed inconcludente”, ma io aggiungerei che è necessario diffondere tra gli imprenditori italiani (e a commentatori e banche) conoscenze avanzate di strategia d’impresa che sono il vero generatore di una nuova imprenditorialità.

Noi abbiamo avuto una idea: abbiamo costruito un Rating dei Business Plan. Come esiste un rating dei bilanci (che è un rating del passato) ci siamo immaginati un rating dei business plan che è un rating sul progetto futuro dell’impresa. E’ fondata sulla più moderna cultura strategica.  E’ lo strumento principe per presentare l’economia italiana sui mercati.